Wer keinen kennt, kann keinen anrufen!
Seit über 30 Jahren bin ich Unternehmer. Viele sagen über mich, dass mir Vertrieb im Blut liegt. Das Fachmagazin managerSeminare schrieb vor vielen Jahren mal über mich: „Limbeck verkauft. Er kann nicht anders. Es ist die Rolle seines Lebens.“ Abschlüsse holen, Chancen erkennen, Verhandlungen führen – das gehörte zu meinem Handwerk.
Auch heute noch macht mir beim Thema Einwandbehandlung keiner so schnell was vor. Doch wenn ich auf meinen Weg zurückblicke, vom Junior-Verkäufer über den Vertriebstrainer hin zum Bestsellerautor und Unternehmercoach, dann war es nicht allein die Fähigkeit zu verkaufen, die mich dorthin gebracht hat, wo ich heute stehe. Der entscheidende Faktor war mein Netzwerk, meine Menschenkenntnis und die Fähigkeit, mir daraus Chancen zu eröffnen.
Beziehungen zu Menschen sind im Business durch nichts zu ersetzen. Keine Präsentation, kein Marketingtool und keine noch so clevere Vertriebsstrategie kann das leisten, was ein starkes Netzwerk möglich macht. Denn Geschäfte entstehen zwischen Menschen. Auch und gerade in einer zunehmend digitalisierten Welt. Den Vertrauen entsteht zwischen Menschen, genauso wie Empfehlungen.
Ein gutes Netzwerk fußt auf Pflege und Verlässlichkeit
Ich habe sehr früh verstanden, dass Netzwerken kein Nebenbei-Thema ist. Kein gelegentliches Händeschütteln auf Veranstaltungen. Kein Sammeln von Visitenkarten. Netzwerken ist eine strategische Disziplin – und eine, die über Erfolg oder Mittelmaß entscheidet. Über die Jahrzehnte habe ich mir ein Netzwerk aufgebaut, das weit über meine eigene Branche hinausgeht. Unternehmer, Entscheider, Experten, Macher. Menschen, die etwas bewegen. Menschen, die ihr Wort halten. Menschen, mit denen Austausch auf Augenhöhe möglich ist. Dieses Netzwerk ist nicht zufällig entstanden. Es ist gewachsen – durch echtes Interesse, durch Verbindlichkeit und durch die Bereitschaft, zuerst zu geben.
Denn ein Netzwerk funktioniert nicht nach dem Prinzip: „Was bringt mir das jetzt sofort?“. Wer so denkt, hat Networking nicht verstanden. Ein starkes Netzwerk entsteht aus Beziehungen, die über Jahre gepflegt werden. Es entsteht, wenn Menschen merken, dass Verlässlichkeit keine Floskel ist, sondern Haltung.
Du willst mehr darüber erfahren, was ein gutes Netzwerk ausmacht – und wie auch du dir eins aufbauen kannst?
Mehr dazu liest du in meinem neuen Buch „Wer keinen kennt, kann keinen anrufen“ – und in meinem Artikel, der in der Juni-Ausgabe der „Network Karriere“ erschienen ist.